Molti pensano che affidare la propria casa a più agenzie immobiliari possa aumentare le possibilità di vendita. Ma è davvero così? Scopri cosa cambia rispetto all’incarico in esclusiva e cosa valutare prima di scegliere.
Quando decidi di vendere la tua casa, uno dei primissimi dubbi che si incontrano è: meglio affidarsi a una sola agenzia immobiliare o incaricarne diverse contemporaneamente?
A prima vista, la seconda soluzione sembrerebbe offrire maggiori opportunità: più agenzie, più annunci, più potenziali acquirenti. In realtà, una maggiore esposizione non comporta automaticamente una vendita più rapida e soddisfacente.
La differenza la fanno soprattutto il corretto posizionamento dell’immobile, la strategia adottata e un buon coordinamento della vendita.
Vendere casa con più agenzie: come funziona?
Affidare la casa a più agenzie aumenta le possibilità di vendita?
Se intervengono più agenzie, chi ha diritto alla provvigione?
Incarico aperto o in esclusiva: quale conviene?
Vuoi vendere casa a Pisa? Parti dalla strategia giusta
Con un incarico aperto (o non in esclusiva) puoi affidare contemporaneamente la vendita dello stesso immobile a più agenzie e, in base agli accordi sottoscritti, mantenere anche la possibilità di trovare autonomamente un acquirente.
L’incarico in esclusiva, invece, prevede che per un determinato periodo sia una sola agenzia a occuparsi della vendita.
Le Camere di Commercio e il Codice Civile tutelano la trasparenza di entrambe le formule: prima di firmare, è sempre fondamentale verificare durata dell’incarico, obblighi delle parti, eventuali penali e condizioni di recesso.
Non necessariamente. Infatti, non conta soltanto quante persone si occupano di promuovere l’immobile, ma come questo viene presentato sul mercato.
Con più agenzie potrebbero comparire annunci differenti per fotografie, descrizioni o informazioni. Nei casi peggiori, anche il prezzo potrebbe non essere sempre allineato.
Quando lo stesso immobile appare contemporaneamente su più canali, magari con annunci diversi o ripetuti nel tempo, può dare l’impressione di essere fermo sul mercato o difficile da vendere.
Questo rischia di indebolirne la percezione agli occhi degli acquirenti, che possono sentirsi legittimati a trattare più aggressivamente sul prezzo o a considerare l’immobile meno interessante rispetto ad alternative presentate in modo più coerente e controllato.
Un unico referente, invece, permette di coordinare:
Come abbiamo visto anche nell’articolo “Il vero costo di un immobile invenduto: scopri quanto stai perdendo ogni mese”, essere semplicemente presenti sul mercato non basta: è fondamentale entrarvi con il prezzo e la strategia giusti.
Se affidi la vendita della tua casa a più agenzie, in linea generale, la provvigione spetta all’agenzia che ti ha accompagnato alla conclusione dell’affare.
La situazione può però complicarsi quando lo stesso acquirente entra in contatto con più agenzie per lo stesso immobile. Può accadere, per esempio, che visiti la casa con un intermediario e che, successivamente, riprenda la trattativa e concluda l’acquisto attraverso un altro.
In questi casi è necessario valutare quale ruolo abbia avuto ciascun mediatore nella conclusione dell’affare. Infatti, l’articolo 1758 del Codice Civile prevede che, quando l’affare è stato concluso grazie all’intervento di più mediatori, ciascuno possa avere diritto a una quota della provvigione.
Anche per questo è importante definire con chiarezza gli incarichi e sapere sempre quale agenzia sta gestendo ciascun contatto.
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Con un incarico aperto, ciascuna agenzia può promuovere l’immobile secondo le proprie modalità e sarà compito tuo mantenere una visione chiara e organizzata di tutti i contatti, le visite e le condizioni comunicate ai potenziali acquirenti.
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Con l’incarico in esclusiva, invece, un’unica agenzia può costruire e seguire una strategia coerente nel tempo, monitorando interesse, visite, feedback e andamento della vendita per intervenire quando necessario.
La scelta, quindi, dipende soprattutto da quanto controllo vuoi mantenere sulla gestione della vendita.
Vendere bene non significa semplicemente pubblicare un annuncio e aspettare. Significa conoscere il mercato, stabilire un prezzo adeguato, selezionare gli acquirenti e gestire ogni passaggio senza lasciare nulla al caso.
Noi di Pegaso Immobiliare conosciamo da anni il mercato di Pisa e costruiamo per ogni immobile un percorso di vendita personalizzato, accompagnando i proprietari dalla valutazione iniziale fino alla conclusione della trattativa, coordinandoci con professionisti locali di fiducia.
Stai pensando di vendere casa a Pisa e vuoi capire quale strategia può valorizzarla davvero? Contattaci o vieni a trovarci in agenzia: analizzeremo insieme il tuo immobile, i tuoi obiettivi e i dati del mercato locale per costruire insieme il percorso più efficace per una vendita di successo.
Posso affidare la stessa casa a più agenzie?
Sì, se non hai sottoscritto un incarico che prevede l’esclusiva.
Posso vendere autonomamente con un incarico in esclusiva?
Dipende da quanto previsto nel contratto sottoscritto. Prima della firma, verifica sempre clausole, obblighi ed eventuali penali.
Conviene affidare la vendita di casa a più agenzie immobiliari?
Generalmente no. I tempi di vendita dipendono dalla correttezza del prezzo e dall’efficacia della promozione.
Avere più intermediari non moltiplica i potenziali compratori presenti sul mercato, ma rischia di frammentare la comunicazione e creare confusione nella gestione dei contatti.
L’incarico in esclusiva, invece, consente di gestire visite, offerte e trattative in modo più ordinato, mantenendo una visione completa dell’intero processo.
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