MG Immobiliare ha festeggiato trent’anni: quali valori hanno guidato la crescita della società e restano ancora oggi irrinunciabili?
«In trent’anni di attività abbiamo costruito MG Immobiliare su valori molto concreti: serietà, competenza, riservatezza, successo e profonda conoscenza del territorio ticinese. Abbiamo sempre privilegiato rapporti personali e duraturi, offrendo una consulenza immobiliare trasparente e attenta alle reali esigenze del cliente. Impegnandoci nella continua formazione professionale oltre che tecnologica, ricordo sempre ai miei collaboratori una frase di mio suocero: “la preparazione è la chiave del successo”. Siamo stati attenti ai cambiamenti geopolitici ed emozionali dei clienti, pronti a ricercare nuove fonti di ispirazione. Anche oggi, in un mercato profondamente cambiato, fiducia, e qualità del servizio restano i nostri punti di riferimento irrinunciabili.
Quali esperienze raccontano meglio il percorso professionale e umano compiuto dall’azienda?
«Le esperienze più significative sono legate alle “persone”, alle numerose famiglie che abbiamo accompagnato nel tempo, talvolta seguendo genitori e figli in momenti diversi della loro vita.
È affascinante come oggi, molti clienti si rivolgono a mio figlio per vendere l’immobile che avevo venduto ai genitori molti anni fa. Ricordo operazioni articolate e ricche di emozioni vere, non solo legate alle proprietà di pregio, ville sul lago e attici importanti. Mantengo vivi tanti ricordi per l’impegno e le soddisfazioni nel promuovere i progetti residenziali, nei quali è stato necessario conciliare aspettative, riservatezza e competenze negoziali e fiducia professionale. Qui abbiamo fuso con piacere i rapporti professionali e di stima spaziando dai rapporti con i promotori, gli operai, il capo cantiere, gli artigiani, gli ingegneri ed architetti e ovviamente il Cliente con le sue aspettative. Ogni vendita conclusa ha rafforzato la nostra esperienza, ma soprattutto il valore umano del nostro lavoro. Non sono frasi scontate, ma abbiamo sempre creduto e lavorato sulla “referenza attiva” sia quella del cliente che del professionista con il quale abbiamo collaborato.
Abbiamo avuto oltre 300 ospiti durante la nostra doppia festa dei 30 anni, tra gara di golf e cena ad invito, tra questi clienti storici, amici clienti, professionisti di ogni settore merceologico e partner professionali, che hanno condiviso con noi questi primi 30 anni di MG immobiliare, con entusiasmo, successo e affetto ricambiato».
In un mercato più complesso e internazionale, come è cambiato il vostro modo di presentare gli immobili e seguire i clienti?
«Quando abbiamo iniziato, la promozione immobiliare si basava soprattutto sulla conoscenza del territorio, sul passaparola e su una solida rete di relazioni. Oggi ogni proprietà richiede un posizionamento preciso, immagini e video professionali, storytelling, campagne digitali e una diffusione internazionale mirata. Abbiamo evoluto strumenti e linguaggi senza perdere il contatto diretto con il cliente: ascolto, discrezione e capacità negoziale restano il cuore del nostro lavoro. La tecnologia amplia la visibilità, ma è l’esperienza maturata in trent’anni a trasformarla in risultati concreti. Mi piace ricordare che per MG immobiliare il rapporto di fiducia con i Clienti è la cosa più importante, da sempre lavoriamo per migliorare costantemente e per essere all’altezza delle aspettative dei Clienti attuali e futuri».
Quali opportunità apre la collaborazione con BARNES International Realty per MG Immobiliare e per le proprietà ticinesi?
«L’acquisizione del brand BARNES International Realty per MG Lugano rappresenta uno dei passaggi professionali più importanti della nostra storia. Ci permette di unire trent’anni di esperienza nel mercato immobiliare ticinese a una rete internazionale autorevole e altamente qualificata. Le proprietà di Lugano possono così raggiungere una clientela globale selezionata, beneficiando di maggiore visibilità e nuove sinergie. Siamo giornalmente in contatto con i colleghi di 150 agenzie sparse nel mondo, con i quali scambiamo contatti, visioni e condividiamo nuovi Clienti. È un’evoluzione naturale, futuristicamente avvincente e costruita su solide competenze locali».
Che significato ha l’ingresso di suo figlio Gianluca e come state costruendo il passaggio generazionale?
«L’ingresso di Gianluca rappresenta la continuità di una storia familiare e anche l’inizio di una nuova fase. Il passaggio generazionale viene costruito gradualmente, attraverso la condivisione dell’esperienza maturata e l’apertura a nuovi linguaggi, strumenti evoluti e performanti che agevolano le modalità operative. Il suo contributo, avviene insieme a quello di una squadra rinnovata e composta da collaboratori giovani con esperienze qualificate, che condividono i nostri valori e portano nuova energia, una visione contemporanea dell’azienda, lavorando con responsabilità e con uno sguardo nuovo verso il futuro. Un passaggio che ci rende orgogliosi per la continuità».
Dopo il trentennale, con quali obiettivi e quale visione affrontate la nuova fase di sviluppo?
«Affrontiamo questa nuova fase con entusiasmo, con innovazioni e migliorandoci sempre, il trentennale non rappresenta un punto di arrivo, ma l’inizio di una nuova fase di crescita. La piacevole novità è che entro fine 2026 inaugureremo un nuovo ufficio disposto su due piani sempre in via Pessina, con vetrine nel cuore di Lugano, in una delle vie più prestigiose della città.
La nuova sede esprimerà il posizionamento di MG Immobiliare | BARNES Lugano: esperienza locale, visione internazionale, innovazione e consulenza di alto livello. Vogliamo consolidarci come un riferimento sempre più autorevole per il mercato immobiliare ticinese. Crediamo nel lavoro e nei giovani per valorizzare al meglio il nostro bellissimo territorio».
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