Quando il “rapporto qualità-prezzo” non si misura solo in base al prezzo di vendita.

Dal prezzo di vendita al valore ricevuto

Prezzi elevati non sono automaticamente sinonimo di valore. Il Residence Report 2025/26 di Knight Frank rileva che gli acquirenti di immobili di lusso sono sempre più attenti al rapporto qualità-prezzo, disposti a pagare di più ma aspettandosi che questo “premio” venga ricompensato con qualità, servizi esclusivi, design o prestigio del marchio.

In Vietnam, il mercato immobiliare di lusso attrae acquirenti facoltosi grazie alla combinazione tra la domanda di qualità della vita e le aspettative di crescita a lungo termine. Di conseguenza, anziché valutare un immobile esclusivamente in termini di prezzo assoluto, gli acquirenti tendono a considerare il valore che ne ricavano. Questo valore può essere analizzato attraverso quattro livelli.

Innanzitutto, scarsità e unicità sono fattori chiave. Per gli immobili di alto valore, elementi difficili da replicare, come posizioni lungo i fiumi, zone costiere, isole naturali, aree con disponibilità limitata di terreni o centri urbani, attraggono sempre investitori esperti.

In secondo luogo, c’è il valore esperienziale. Una casa non si giudica solo dalle sue dimensioni, ma dall’esperienza di vita complessiva e personalizzata che offre. Servizi come porti turistici, club house, centri benessere con terme (onsen), lounge VIP, insieme all’accesso alla natura e ai servizi per il benessere, stanno diventando fattori sempre più importanti nel processo decisionale delle persone benestanti quando scelgono dove vivere.

In terzo luogo, c’è il valore operativo. Il valore di una città non si esaurisce al momento della consegna, ma si consolida nel tempo grazie alla sua capacità di gestire e mantenere la qualità dei servizi, del paesaggio, dei trasporti interni e degli spazi pubblici. Inoltre, la sicurezza, la protezione e la privacy, con un rigoroso sistema di sorveglianza e controllo degli accessi, sono sempre più apprezzate.

Infine, c’è il valore patrimoniale a lungo termine. Per i clienti con un patrimonio elevato, gli immobili vengono talvolta considerati al di là delle esigenze immediate di proprietà. Il rapporto Global Wealth Trends 2025 di Savills indica che gli immobili svolgono un ruolo cruciale nella pianificazione del trasferimento patrimoniale, poiché le famiglie considerano la possibilità di trasmettere beni alle generazioni future fin dal momento dell’acquisto.

Questo gruppo di clienti benestanti è particolarmente interessato alla rarità (isole naturali, posizioni lungo il fiume) e alla qualità operativa a lungo termine della proprietà.

Elyse Island esemplifica il valore derivante sia dall’unicità che dalla rarità. Questo progetto di lusso – Legacy Collection by Nam Long – si estende su 45 ettari sull’isola naturale di Dai Phuoc, percorrendo 1,5 km lungo il fiume, adiacente a un campo da golf e a soli 15 minuti dal centro di Thu Thiem e dall’aeroporto internazionale di Long Thanh. Il progetto è concepito con un approccio ecocompatibile, naturale e orientato al resort, e comprende un ecosistema con un parco botanico, un porto turistico, un complesso sportivo e di intrattenimento e un Onsen (sorgenti termali)… con l’obiettivo di creare uno stile di vita unico e privilegiato, a stretto contatto con la natura, riservato ma al contempo facilmente accessibile, e che promuova una comunità basata sulla solidarietà.

Appartenente allo stesso segmento Legacy by Nam Long, The Pearl at Waterpoint dimostra un approccio diverso alla creazione di valore: un complesso residenziale privato circondato da fiumi e canali, che tuttavia beneficia appieno dell’ecosistema di un’area urbana integrata di 355 ettari lungo lo storico fiume Vam Co. Il complesso di 24,3 ettari ha una densità edilizia di circa il 17%, con il 100% delle unità abitative costituite da ville e dimore signorili, che vantano 3 ettari di fronte fiume e un vasto parco fluviale. Situato in una vivace area urbana, The Pearl è considerato un bene raro per acquirenti esigenti, offrendo una perfetta combinazione di attività frenetica, privacy e senso di comunità.

NLE 2026 – riunire i valori in un unico spazio esperienziale.

Dal 18 al 20 settembre, presso il padiglione B2 del SECC, si terrà Nam Long Experience 2026 – la fiera immobiliare di valore reale – su una superficie di oltre 4.000 m². Attraverso modelli, immagini, tecnologie e attività interattive, i visitatori potranno approfondire la conoscenza della pianificazione, dei prodotti, dello stato di avanzamento, dei servizi e delle politiche dell’intero ecosistema del progetto Nam Long.

Anziché limitarsi a valutare ogni prodotto in base al prezzo, NLE consente ai clienti di soppesare diverse opzioni utilizzando un unico “criterio”: quale ambiente si adatta meglio alle loro esigenze abitative, quale prodotto soddisfa i loro standard di esperienza e quale immobile è in linea con i loro obiettivi di proprietà o di accumulo di patrimonio a lungo termine.

Nel corso dei tre giorni, i partecipanti hanno avuto accesso anche a offerte promozionali esclusive. Tra le principali, una vendita flash con uno sconto diretto dell’1% sul contratto di vendita, cumulabile con altre offerte, buoni sconto da 50 a 100 milioni di VND a seconda del prodotto e un’estrazione a premi giornaliera con premi totali fino a 100 milioni di VND per sessione.

Quando il mercato offre molte opzioni, il “rapporto qualità-prezzo” non significa necessariamente scegliere l’opzione più economica o quella più costosa. Si tratta piuttosto di trovare un equilibrio tra il capitale investito e la qualità della vita, le esperienze, la fruibilità e il valore che il bene può conservare nel tempo.

Fonte: https://tienphong.vn/khi-dang-tien-khong-chi-duoc-do-bang-gia-ban-post1875510.tpo